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2010橱柜年会聚焦橱柜行业发展四大悬念

来源:包头家居装修网 发布时间:2019-08-15

2010橱柜年会;聚焦橱柜行业发展四大悬念

在刚刚结束的长沙举行的全国工商联主办的2010年橱柜年会,是历史上参会企业最多,规模最大的一次行业盛会。在下午举行的橱柜行业总裁高端对话上,中国橱柜业的几位大佬级的人物,指点江山,激扬文字,奉献了一场丰盛的中国橱柜行业思想盛宴。对话集中在中国橱柜行业发展最热点的四个问题上,在四个问题上,展开了一场兵不血刃的智慧较量和思维碰撞。

一、 多元化VS专业化

正方:欧派橱柜姚良松。姚总虽然个头小,但嗓门很大,不禁让人想起浓缩的才是精华。欧派姚总对多元化的认识,非常善于外交辞令,拿捏非常到位,说欧派的多元化是非常谨慎的相关资源优势的多元化,是基于顾客连带选择、经销商渠道共享、企业内资源共享、企业核心资源能支撑条件下的相关多元化,从橱柜、衣柜、卫浴、壁纸、木门,都是基于上述考虑的相关多元化。欧派是定位在一个泛家居的集团,不会因为外部的诱惑而跑到泛家居的领域之外。

反方:金牌橱柜潘孝贞。潘总形象伟岸,一表人才。潘总坚持走橱柜专业化的路线,一是因为市场远远没有饱和,到达企业发展的瓶颈;二是橱柜做得越深,感觉就像一个圆圈画得越大,未知的区域就越大,做好的标准就越高,远远没有到达企业的极限。所以

2010橱柜年会聚焦橱柜行业发展四大悬念

,把橱柜行业做到极致,就可以让自己盆满钵满,不用吃着碗里的看着锅里的。

总结:面对中国机会型的市场机遇,每个老板都不想错失良机,多元化对很多老板是抵挡不了的致命诱惑。世界上,做多元化成功的企业毕竟是极少数。多元化的三个前提:一是是不是在既有行业里已经做到数一数二;二有没有良好的现金流,造血机制;三是企业有没有准备好应对多元化的团队。

二、直营VS加盟

正方:金牌橱柜潘孝贞。金牌橱柜在十三个省市有六七十家直营店。直营店营业额占自己整体销售的半壁江山。金牌开始直营店也不是主动的战略选择,而是企业初期发展时,因为品牌弱小,特别是在一二级大城市,招不到合适的经销商后的被动选择。这种被动选择后来成为金牌的主动战略的原因是直营店的两大优势:一是市场由于直接管理,执行力强,厂家意志能快速贯彻和执行,这是加盟做不到的;二是直营可以充分把一个市场做深、做透,达到加盟不可比拟的销售规模。当然,直营需要厂家有非常强力的管理体系和制度支撑,否则很容易成为无底洞。金牌在这方面已经有了些积累。

反方:皮阿诺橱柜马礼斌。马总儒雅谦逊,笑容可掬。马总一贯反对做直营。专业的人做专业的事情。厂家是品牌运营商,经销商是渠道运营商。厂家做好产品、质量、品牌等就够累的了,做好了已实属不易,终端渠道和营销理应交给经销商来完成。从目前世界和国内的情况看,很多厂家是靠经销商来操作的。比如汽车4S店,快消品行业的很多大品牌等。

总结:由于橱柜行业百分百定制和行业流程复杂、环节多、服务性强的行业属性,到底是直营还是加盟,存在的就是合理的,不必急于下盖棺定论,让实践去指导和验证理论。

三、 原创VS抄袭

正方:皮阿诺马礼斌。皮阿诺一直坚持自主研发的原创设计。这是皮阿橱柜未来打造的核心竞争力。橱柜的研发不仅是外观,而是更多地深入中国消费者生活习惯、符合中国人使用习惯的中国式厨房功能的研究与开发。皮阿诺已经大投入做这方面的工作,但任重道远。目前,行业内的普遍的抄袭风潮,也让做原创的企业很受伤。

反方:国内一大批的抄袭企业。一线抄国外,二线抄一线。这已经是家居建材行业的一个现实,不但在橱柜行业里有体现。抄袭的优势是成本低,快速复制。但很快就面对产品同质化的市场竞争,永远受制于人,永远非常被动。

总结:原创是值得鼓励和倡导的,但也要基于中国目前的现状,不能因为为了当原创的先驱和成了先烈。抄袭,肯定不是长久之计,抄袭,再上升一个档次,就是模仿性创新。先模仿,后创新。应该记住,抄袭的最终目标是为了超越。四、 品牌建设:大投入VS小成本

正方:欧派姚良松。欧派2010年在品牌广告上的投入大约在1.2亿元,拉动经销商投入在2亿元,整体投入近3亿元左右。欧派未来肯定一个被大众知晓的、家喻户晓的大众品牌。品牌就是消费者的购买信心的晴雨表。

反方:众多的中小橱柜品牌。欧派在行业里是一骑绝尘,很多企业羡慕欧派,但要做到欧派的投放,几乎是不可能的任务。品牌不仅是广告的投放,没钱难道就做不了品牌?对于中小橱柜企业来讲,在品牌建设上要另辟蹊径,找到性价比更高的方式,实现小成本塑造品牌的突破。

总结:不管是大投入还是小成本,品牌建设都是一场马拉松,而不是百米冲刺。企业不要期冀一撮而就、一劳永逸。中国橱柜业的未来肯定是品牌时代的到来。


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